--- title: "Vision Stratégique & Direction Technique - José DA COSTA" description: "La vision stratégique, je la définis comme la capacité à lire un marché, à formuler un pari technique à **12-36 mois**, et à le défendre devant un comité exécutif ou un board avec un raisonnement busi" locale: "fr" canonical: "https://portfolio.josedacosta.info/fr/competences/vision-strategique-direction-technique" source: "https://portfolio.josedacosta.info/fr/competences/vision-strategique-direction-technique.md" html_source: "https://portfolio.josedacosta.info/fr/competences/vision-strategique-direction-technique" author: "José DA COSTA" type: "skill" slug: "strategic-vision-tech-direction" generated_at: "2026-04-26T21:15:08.853Z" --- # Vision Stratégique & Direction Technique Icône: 🎯 ## Ma définition La vision stratégique, je la définis comme la capacité à lire un marché, à formuler un pari technique à **12-36 mois**, et à le défendre devant un comité exécutif ou un board avec un raisonnement business, pas avec un argumentaire d'ingénieur. La direction technique, c'est sa traduction quotidienne : choix de stack, plan d'embauche, arbitrages **build vs buy vs partner**, P&L par ligne produit, négociation contractuelle fournisseurs. Sans vision, la direction technique exécute mieux mais sans cap ; sans direction, la vision reste sur slides. ### Contexte Je l'exerce aujourd'hui sur **3 horizons simultanés**. **Signal ARR à 90 jours** : pricing, churn, expansion, cycle de vente. **Direction plateforme à 18 mois** : architecture, plan d'embauche, dette technique, choix infra. **Paris techniques différenciants à 3 ans** : LLM appliqué dans le pipeline ACCENSEO, SaaS verticaux régulés (comptabilité, courtage), edge runtimes pour les sites e-commerce clients. Mon **MBA Management Stratégique de Projets** (2023-2025) a fourni les frameworks (Porter, BMC, Wardley mapping, OKR cascading) ; **CTO Founder Celiane** (1999-2007) puis **CEO/CTO ACCENSEO** (2024-aujourd'hui) ont calibré la pratique sur P&L réel. ### Pertinence En 2026, le **capital risque est redevenu sélectif** sur le SaaS B2B et les fondateurs sont attendus sur trois fronts simultanés : **urgence marché, différenciation IA défensible, unit economics et execution**. Le moat IA crédible ne vient plus du LLM choisi mais des **boucles de données propriétaires, des workflows embarqués et des intégrations profondes** - un point que résume bien le guide [B2B SaaS AI Startup Investment Criteria 2026](https://rightleftagency.com/b2b-saas-ai-startup-investment-criteria/). Le CTO qui tient ces trois fils en même temps est celui qui passe les due diligences. Côté francophone, Maddyness pose le même diagnostic dans [L'IA ne tue pas le SaaS, mais seuls ceux qui se transforment en profiteront](https://www.maddyness.com/2026/03/27/lia-ne-tue-pas-le-saas-mais-seuls-ceux-qui-se-transforment-en-profiteront/). ## Mes éléments de preuve ### Le pari hybride conseil + produit chez ACCENSEO **Contexte:** Quand j'ai fondé ACCENSEO en juin 2024 après ma sortie du Groupe Pichet, j'ai eu 3 directions possibles : faire du conseil pur (haute marge mais sans capital long terme), du produit pur (faible marge la première année et risque de runway court), ou un modèle hybride. Avec un budget de démarrage limité, une SAS unipersonnelle et une équipe à recruter en alternance, je devais arbitrer ce choix avant la première facture - pas après. **Mise en œuvre:** J'ai posé la décision dans une **note stratégique de 3 pages** où j'ai cartographié 4 éléments : marché adressable par secteur (immobilier, industrie, e-commerce, comptabilité), marge brute attendue par offre (mission TJM vs licence SaaS), besoin en fonds de roulement sur 12 mois, et **levier technique** entre les missions clients et la roadmap produit interne - autrement dit comment chaque ligne de code livrée chez un client pouvait nourrir la base réutilisable du SaaS comptable. J'ai défendu cette note auprès de mon comptable, validé les hypothèses lors des premiers rendez-vous commerciaux, puis structuré l'année 1 autour de 4 piliers : sites e-commerce (Magento/Next.js), pipelines IA d'enrichissement produit, infrastructure Terraform AWS pour PME, et le SaaS comptable comme produit interne. **Résultat:** Sur les 12 premiers mois, j'ai livré pour des clients dans **plus de 10 secteurs** différents (immobilier, logistique, comptabilité, food trucks, santé, BTP, gestion de patrimoine, mode, viticulture, hôtellerie) tout en cadrant le SaaS comptable - **234 K lignes de code**, **42 features**, **382 routes API**, **91 modèles Prisma**, conforme à l'e-facturation 2026-2027. La marge des missions a financé la première année du produit sans capital externe. **Valeur ajoutée:** Le modèle hybride n'était pas une intuition, c'était un calcul. Et c'est exactement la posture qu'attend un board : montrer qu'on sait articuler un signal marché en arbitrage budgétaire trimestriel, défendre une trajectoire produit avec ses unit economics, et pas juste choisir une stack qu'on aime. Cette note, je l'ai depuis rejouée comme template chaque trimestre pour piloter ACCENSEO et préparer la prochaine étape CTO scale-up. ### Défendre la trajectoire iPaaS devant le codir Pichet **Contexte:** Au Groupe Pichet, l'ESB sur **Tibco BusinessWorks 6** était l'état de l'art de la décennie 2015-2020 mais commençait à montrer ses limites face à l'essor du cloud : architecture monolithique, **18 K€/mois d'OPEX d'hébergement Docker/Kubernetes** uniquement pour le run, profil de risque legacy bien identifié. La direction me demandait de défendre une trajectoire de modernisation devant le codir, dans un contexte de programme de transformation SI lancé en 2022. **Mise en œuvre:** J'ai construit une **roadmap pluriannuelle 2022-2024** structurée en termes business plutôt qu'en termes tech, parce que le codir n'était pas une assemblée d'ingénieurs. 3 angles : trajectoire OPEX projetée à 3 ans (build vs maintenance des 2 plateformes pendant la transition), profil de risque legacy chiffré (continuité de service sur les flux financiers, conformité réglementaire), et plan de migration trimestriel avec **critères d'arrêt explicites** pour chaque jalon. J'ai conduit l'audit iPaaS en évaluant 2 fournisseurs - **Middleway SAS** et **RS2I/TIBCO Cloud Intégration** - via une analyse coût-bénéfice approfondie, et j'ai négocié sur le PIM Akeneo un **engagement sur 3 ans** au renouvellement pour verrouiller le tarif face à une hausse fournisseur de 30 %. **Résultat:** Le budget annuel d'environ **370 K€** a été validé chaque année, le prix fournisseur a été verrouillé sur 3 ans, et la roadmap a **survécu à 4 changements de DSI** consécutifs - un exploit dans une organisation où l'arrivée d'un nouveau directeur SI a tendance à remettre la stratégie technique à zéro. **Valeur ajoutée:** Si la roadmap a survécu, c'est parce qu'elle était formulée en termes **risque, OPEX, dépendance fournisseur, conformité** - pas en termes tech. C'est la posture que je reproduis aujourd'hui chaque fois que je dois défendre un investissement technique devant un comité. Le CTO scale-up qu'on recrute en 2026 doit pouvoir tenir ce langage : marché, defensibilité, levier - sans abandonner la profondeur technique. Cette compétence-là, je l'ai forgée à Pessac. ## Mon autocritique ### Degré de maîtrise Je me situe à un niveau **Confirmé tendant Senior**. Les frameworks viennent du MBA (Porter, BMC, Wardley mapping, OKR cascading), la calibration vient de 2 rôles fondateurs (Celiane puis ACCENSEO) et de la responsabilité budgétaire **~370 K€/an** sur l'ESB Pichet. La maîtrise est solide en cadrage 3 ans et défense de roadmap, plus émergente sur la lecture **unit economics sous angle VC**. ### Importance dans mon profil Pour tout poste de CTO opérant au-dessus de 10 ingénieurs, c'est une compétence **critique**. Elle articule trois étages : direction produit (build vs buy, priorisation), gouvernance technique (stack, hiring, achat infra) et dialogue board (P&L technique, défensibilité). Sans elle, le leader exécute mieux mais sans cap. ### Conseils (pour moi-même et pour les autres) ### Mon hygiène personnelle Lire 3 extraits de board minutes publics par trimestre (Atlassian, Confluent, GitLab) pour calibrer la granularité attendue, passer au moins une journée par mois hors ingénierie en immersion sales / finance / customer success - *la vision se taille aux jonctions, pas au cœur du code*. Aux pairs en ascension : mémoriser **CAC / LTV** avant la formule architecture 3-tiers, et tester chaque décision tech sous l'angle *"comment je la défends devant un board en 90 secondes"*. ## Mon évolution dans cette compétence ### Rôle dans mon projet professionnel La vision stratégique est le levier qui me fait passer d'**Engineering Manager** à **CTO scale-up**. Dans le projet à 24 mois, c'est elle qui me permet de défendre une roadmap pluriannuelle devant un board, d'arbitrer build / buy / partner avec un cadre explicite et de positionner la fonction tech comme un investissement plutôt qu'un coût. Sans elle, l'architecture ou la sécurité passent pour des dépenses techniques, pas pour des choix de positionnement. ### Niveau souhaité à moyen terme À 24 mois, l'objectif observable est triple : **défendre une roadmap technique 3 ans** devant un board d'investisseurs ou un audit due diligence en moins de 90 minutes, **produire en 5 jours un mémo stratégique** structuré pour un comité d'investissement (marché, défensibilité, plan d'embauche, P&L technique, jalons), et tenir le langage *unit economics* sous l'angle VC. Le passage de Confirmé à Senior+ se mesure à ces livrables, pas à un score. ### Formations en cours Mentorat actif avec 2 CTOs scale-up européens, intake mensuel des earnings calls SaaS publics (Atlassian, Snowflake, Datadog, Wise), lecture continue : *Inspired* (Cagan), *Working Backwards* (Bryar/Carr), *The Hard Thing About Hard Things* (Horowitz). MBA Management Stratégique de Projets (2023-2025) et Master Expert en Ingénierie du Logiciel (2023-2026) actifs en parallèle. ### Formations à venir Programme exécutif visé en 2027. type [HEC Challenge+](https://www.hec.edu/fr/executive-education/programmes-courts/challenge-plus) ou *Stanford Strategic Décision and Risk Management* - pour formaliser le volet financier avancé (modélisation cash, scénarios de levée, dilution). Déclenchement à l'atteinte du rôle CTO scale-up cible. ## Progression à travers les parcours Cette compétence a été développée dans 9 parcours différents. - **1999** - [CTO · Founder · directeur technique](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/celiane-founder.md) (entrepreneurship) - Confidence: 4/5 - **2016** - [Technical Project Manager · Co-founder · Early-Stage Startup](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/adspower-cofounder.md) (entrepreneurship) - Confidence: 5/5 - **2019** - [Engineering Manager · Project Manager / Product Owner · Technical Lead](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/pichet-group.md) (experience) - Confidence: 4/5 - **2020** - [Entrepreneur · divers domaines d'activités](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/auto-entrepreneur-jdc.md) (entrepreneurship) - Confidence: 4/5 - **2021** - [Project Manager / Product Owner · Flux et Produits : PIM & DAM & ESB](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/pichet-project-manager.md) (experience) - Confidence: 3/5 - **2023** - [MBA Management Stratégique de Projets](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/mba-strategic-project-management.md) (education) - Confidence: 4/5 - **2023** - [Master Expert en Ingénierie du Logiciel](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/master-software-engineering.md) (education) - Confidence: 3/5 - **2023** - [Engineering Manager · Intégration d'Applications d'Entreprise](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/pichet-engineering-manager.md) (experience) - Confidence: 4/5 - **2024** - [CTO · Founder · directeur technique](https://portfolio.josedacosta.info/fr/parcours/accenseo-founder.md) (entrepreneurship) - Confidence: 5/5 ## Réalisations associées - [Engineering Manager - Enterprise Integration Platform (alias ESB)](https://portfolio.josedacosta.info/fr/realisations/engineering-manager-integration-entreprise.md) - ~370K EUR annual integration envelope, contract renegotiation (3-year rate locked), ~18K EUR/month infra OPEX Version interactive avec navigation : https://portfolio.josedacosta.info/fr/competences/vision-strategique-direction-technique