--- title: "Visao Estrategica & Direcao Tecnica - José DA COSTA" description: "Visao estrategica, na minha definicao, e a capacidade de ler um mercado, formular uma **aposta tecnica de 12-36 meses** e defende-la diante de um comite executivo ou de um board com raciocinio de nego" locale: "pt" canonical: "https://portfolio.josedacosta.info/pt/habilidades/visao-estrategica-direcao-tecnica" source: "https://portfolio.josedacosta.info/pt/habilidades/visao-estrategica-direcao-tecnica.md" html_source: "https://portfolio.josedacosta.info/pt/habilidades/visao-estrategica-direcao-tecnica" author: "José DA COSTA" type: "skill" slug: "strategic-vision-tech-direction" generated_at: "2026-04-26T21:16:46.089Z" --- # Visao Estrategica & Direcao Tecnica Ícone: 🎯 ## Minha definição Visao estrategica, na minha definicao, e a capacidade de ler um mercado, formular uma **aposta tecnica de 12-36 meses** e defende-la diante de um comite executivo ou de um board com raciocinio de negocio. não com argumentario de engenheiro. Direcao tecnica e a sua tradução diaria: escolhas de stack, plano de contratacao, **arbitragens build vs buy vs partner**, P&L por linha de produto, negociacao contratual com fornecedores. Sem visao, a direcao tecnica executa melhor mas sem rumo; sem direcao, a visao fica nos slides. ### Contexto Eu a exerco hoje em **3 horizontes simultaneos**. **Sinal ARR a 90 dias**: pricing, churn, expansao, ciclo de venda. **Direcao plataforma a 18 meses**: arquitetura, plano de contratacao, divida tecnica, escolhas infra. **Apostas tecnicas diferenciadoras a 3 anos**: LLM aplicado no pipeline ACCENSEO, SaaS verticais regulados (contabilidade, corretagem), edge runtimes para os sites e-commerce dos clientes. Meu **MBA Gestao Estrategica de Projetos** (2023-2025) forneceu os frameworks (Porter, BMC, Wardley mapping, OKR cascading); **CTO Founder Celiane** (1999-2007) e depois **CEO/CTO ACCENSEO** (2024-hoje) calibraram a prática em P&L real. ### Relevância Em 2026, o **capital de risco voltou a ser seletivo** sobre SaaS B2B e os fundadores são avaliados em tres frentes simultaneas: **urgencia de mercado, diferenciacao IA defensavel, unit economics e execucao**. O moat IA crivel já não vem do LLM escolhido, mas dos **loops de dados proprietarios, dos workflows embarcados e das integrações profundas**, ponto bem resumido no guia [B2B SaaS AI Startup Investment Criteria 2026](https://rightleftagency.com/b2b-saas-ai-startup-investment-criteria/). O CTO que sustenta esses tres fios ao mesmo tempo e o que passa nas due diligences. ## Minhas evidências ### A aposta hibrida consultoria + produto na ACCENSEO **Contexto:** Quando fundei a ACCENSEO em junho de 2024 logo apos sair do Grupo Pichet, tinha 3 direcoes possiveis: consultoria pura (alta margem mas sem capital de longo prazo), produto puro (margem fina no primeiro ano e risco de runway curto) ou um modelo hibrido. Com um orcamento inicial limitado, uma SAS unipessoal e uma equipe a recrutar via alternancia, eu precisava arbitrar essa escolha antes da primeira fatura - não depois. **Ação:** Coloquei a decisão em uma **nota estrategica de 3 paginas** mapeando 4 elementos: mercado enderecavel por setor (imobiliario, industria, e-commerce, contabilidade), margem bruta esperada por oferta (missao TJM vs licenca SaaS), necessidade de capital de giro a 12 meses, e **alavancagem tecnica** entre as missoes de cliente e a roadmap do produto interno - ou seja, como cada linha de código entregue para um cliente podia alimentar a base reutilizavel do SaaS contabil. Defendi a nota com meu contador, validei as hipoteses durante as primeiras reunioes comerciais, e estruturei o ano 1 em 4 pilares: sites e-commerce (Magento/Next.js), pipelines de IA para enriquecimento de produto, infraestrutura Terraform AWS para PME, e o SaaS contabil como produto interno. **Resultado:** Nos primeiros 12 meses, entreguei para clientes em **mais de 10 setores** diferentes (imobiliario, logistica, contabilidade, food trucks, saude, construcao civil, gestao de patrimonio, moda, viticultura, hotelaria) ao mesmo tempo em que enquadrava o SaaS contabil - **234 mil linhas de código**, **42 features**, **382 rotas API**, **91 modelos Prisma**, em conformidade com o mandato frances de e-fatura 2026-2027. A margem das missoes financiou o primeiro ano de produto sem capital externo. **Valor agregado:** O modelo hibrido não foi uma intuicao, foi um calculo. E e exatamente a postura que um board espera: mostrar que se sabe articular um sinal de mercado em arbitragem orcamentaria trimestral, defender uma trajetoria de produto com seus unit economics, e não apenas escolher uma stack favorita. Reaproveito hoje essa nota como template trimestral para conduzir a ACCENSEO e preparar o próximo papel de CTO scale-up. ### Defender a trajetoria iPaaS diante do codir Pichet **Contexto:** No Grupo Pichet, o ESB rodando em **Tibco BusinessWorks 6** era o estado da arte da decada 2015-2020 mas comecava a mostrar seus limites diante da migracao para a nuvem: arquitetura monolitica, **18 mil euros por mes de OPEX de hospedagem Docker/Kubernetes** so para o run, e perfil de risco legacy claramente identificado. A direcao me pediu para defender uma trajetoria de modernizacao diante do codir, no contexto do programa de transformação SI lancado em 2022. **Ação:** Construi uma **roadmap multi-anual 2022-2024** estruturada em termos de negocio em vez de termos tecnicos, porque o codir não era uma assembleia de engenheiros. 3 angulos: trajetoria OPEX projetada a 3 anos (build vs manutencao das 2 plataformas durante a transicao), perfil de risco legacy quantificado (continuidade de servico nos fluxos financeiros, conformidade regulatoria), e plano de migracao trimestral com **criterios de parada explicitos** para cada marco. Conduzi a auditoria iPaaS avaliando 2 fornecedores - **Middleway SAS** e **RS2I/TIBCO Cloud Integration** - via análise custo-beneficio aprofundada, e negociei na PIM Akeneo um **compromisso de 3 anos** na renovacao para travar o preco diante de uma alta de 30% do fornecedor. **Resultado:** O envelope anual de aproximadamente **370 mil euros** foi validado todos os anos, o preco do fornecedor foi travado por 3 anos, e a roadmap **sobreviveu a 4 trocas consecutivas de DSI** - uma proeza numa organização em que a chegada de um novo diretor de TI tende a zerar a estratégia tecnica. **Valor agregado:** Se a roadmap sobreviveu, foi porque estava formulada em termos de **risco, OPEX, dependencia de fornecedor e conformidade** - não em termos tecnicos. E a postura que reproduzo hoje toda vez que tenho de defender um investimento tecnico diante de um comite. O CTO scale-up que e contratado em 2026 precisa sustentar essa linguagem - mercado, defensibilidade, alavancagem - sem abandonar a profundidade tecnica. Essa competencia, eu forjei em Pessac. ## Minha autocrítica ### Grau de domínio Estou num nível **Confirmado tendendo a Senior**. Os frameworks vem do MBA (Porter, BMC, Wardley mapping, OKR cascading), a calibracao vem de 2 papeis de fundador (Celiane e depois ACCENSEO) e da responsabilidade orcamentaria **~370 mil euros/ano** sobre o ESB Pichet. O dominio e solido em cadragem de 3 anos e defesa de roadmap, mais emergente sobre a leitura **unit economics sob angulo VC**. ### Importância no meu perfil Para qualquer papel de CTO operando acima de 10 engenheiros, e uma competencia **critica**. Articula tres camadas: direcao produto (build vs buy, priorizacao), governanca tecnica (stack, hiring, gasto infra) e dialogo com board (P&L tecnico, defensibilidade). Sem ela, o lider executa melhor mas sem rumo. ### Conselhos (para mim e para os outros) ### Minha higiene pessoal Ler 3 trechos de board minutes publicas por trimestre (Atlassian, Confluent, GitLab) para calibrar a granularidade esperada, passar pelo menos um dia por mes fora da engenharia em imersao sales / finance / customer success. *a visao se afia nas juncoes, não no centro do código*. Aos pares em ascensao: memorizar **CAC / LTV** antes da formula de arquitetura 3 camadas, e testar cada decisão tecnica sob o angulo *"como defendo isso diante de um board em 90 segundos"*. ## Minha evolução nesta competência ### Papel no meu projeto profissional A visao estrategica e a alavanca que me leva de **Engineering Manager** a **CTO scale-up**. No plano de 24 meses, e ela que permite defender uma roadmap multi-anual diante de um board, arbitrar *build vs buy vs partner* com framework explicito e posicionar a funcao tech como investimento em vez de custo. Sem ela, arquitetura ou seguranca passam por gastos tecnicos, não por escolhas de posicionamento. ### Nível almejado a médio prazo A 24 meses, o objetivo observavel e triplo: **defender uma roadmap tecnica de 3 anos** diante de um board investidor ou auditoria de due diligence em menos de 90 minutos, **produzir em 5 dias um memo estrategico** estruturado para um comite de investimento (mercado, defensibilidade, plano de hiring, P&L tecnico, marcos), e dominar a leitura *unit economics* sob angulo VC. A passagem de Confirmado a Senior+ se mede sobre essas entregas, não sobre uma nota. ### Formações em andamento Mentoria ativa com 2 CTOs scale-up europeus, intake mensal de earnings calls SaaS publicas (Atlassian, Snowflake, Datadog, Wise), leitura continua: *Inspired* (Cagan), *Working Backwards* (Bryar/Carr), *The Hard Thing About Hard Things* (Horowitz). MBA Gestao Estrategica de Projetos (2023-2025) e Master Expert em Engenharia de Software (2023-2026) ativos em paralelo. ### Formações futuras Programa executivo visado em 2027. tipo [HEC Challenge+](https://www.hec.edu/en/executive-education/short-programs/challenge-plus) ou *Stanford Strategic Decision and Risk Management*. para formalizar a camada financeira avancada (modelagem cash, cenarios de levantamento, diluicao). Acionado ao alcancar o papel CTO scale-up alvo. ## Progressão ao longo da trajetória Está competência foi desenvolvida em 9 trajetórias diferentes. - **1999** - [CTO · Founder · diretor técnico](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/celiane-founder.md) (entrepreneurship) - Confidence: 4/5 - **2016** - [Technical Project Manager · Co-founder · Early-Stage Startup](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/adspower-cofounder.md) (entrepreneurship) - Confidence: 5/5 - **2019** - [Engineering Manager · Project Manager / Product Owner · Technical Lead](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/pichet-group.md) (experience) - Confidence: 4/5 - **2020** - [Empreendedor · diversos domínios de atividade](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/auto-entrepreneur-jdc.md) (entrepreneurship) - Confidence: 4/5 - **2021** - [Project Manager / Product Owner · Fluxos e Produtos: PIM & DAM & ESB](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/pichet-project-manager.md) (experience) - Confidence: 3/5 - **2023** - [MBA Gestão Estratégica de Projetos](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/mba-strategic-project-management.md) (education) - Confidence: 4/5 - **2023** - [Mestrado em Engenharia de Software](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/master-software-engineering.md) (education) - Confidence: 3/5 - **2023** - [Engineering Manager · Integração de Aplicações Empresariais](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/pichet-engineering-manager.md) (experience) - Confidence: 4/5 - **2024** - [CTO · Founder · diretor técnico](https://portfolio.josedacosta.info/pt/trajetoria/accenseo-founder.md) (entrepreneurship) - Confidence: 5/5 ## Realizações relacionadas - [Engineering Manager - Enterprise Integration Platform (alias ESB)](https://portfolio.josedacosta.info/pt/realizacoes/engineering-manager-integration-entreprise.md) - ~370K EUR annual integration envelope, contract renegotiation (3-year rate locked), ~18K EUR/month infra OPEX Versão interativa com navegação: https://portfolio.josedacosta.info/pt/habilidades/visao-estrategica-direcao-tecnica